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　　营收、净利润双双创下汗青新高，且增速均完成双位数拉长，正在创修二十五周年之际，OTC龙头葵花药业002737）(002737.SZ)向商场交出了一份高质地发扬的收获单。

　　4月25日晚，葵花药业披露了2023年年度申诉。财报数据显示，申诉期内，公司完成交易收入57.00亿元，较2022年拉长11.89%；完成归母净利润11.19亿元，较2022年拉长29.05%。

　　功绩大发生之下，一直看重股东回报的葵花药业本年也推出了丰盛的分红预案：拟10派15元(含税)，估计派现金额合计为8.76亿元，派现金额占净利润比例达78.27%。依照2023年年报显示，自2014年上市后，葵花药业累计现金分红金额超28亿元，已超公司上市召募资金总额的2倍。

　　葵花药业目前以出产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“矫健摄生品”为两翼的生意格式，聚焦“一小、一老、一妇”用药。过去一年，公司三大生意均连结持重拉长。

　　此中，中成药板块举动公司支柱性生意，呈现最为卓绝，2023年完成营收41.45亿元，同比拉长15.33%，占公司总营收比重为72.71%。同期，化学药完成营收13.60亿元，同比拉长2.80%；养分保健品完成营收1.81亿元，同比拉长8.54%。

　　足够的产物品种和卓绝的发售数据也印证了葵花药业的发展。据通晓，早正在2022年，葵花药业就已完成94个种类发售额破万万，24个种类发售额破5000万，14个种类发售额破亿，这些都让葵花药业成为当之无愧的“OTC之王”。

　　正在葵花药业这份收获单中，护肝片无疑是合心度最高的大单品。年报显示，2023年，葵花牌护肝片年度发货金额汗青初次破10亿元大合，跻身行业黄金大单品第一梯队。

　　据通晓，葵花护肝片是一款纯中药制剂，处方源自中医名著《伤寒论》中小柴胡汤和茵陈蒿汤的配伍道理，通过选用道地药材、采用前辈的乙醇回流提取工艺和履带低温减压干燥工夫、并团结今世药学商讨精制而成。

　　1976年，葵花药业独家研制并首家出产葵花牌护肝片，今后，葵花护肝片正在临床上渊博用于脂肪肝、酒精肝、药物性肝毁伤、慢性肝炎赶早期肝硬化的防治。据中康CMH监测数据，目前护肝品类正在零售药店的企业数目达300众家，此中范畴最大的前十企业功劳总体约80%商场份额，葵花药业超越赛诺菲、汤臣倍健300146）、海王集团，稳占第一宝座。

　　葵花护肝片的兴起并非一日之功。据通晓，葵花护肝片已成立了领先的质地限度编制，现已竣事指纹图谱质地限度，可以完成全出产历程中有用因素的“点点相似、段段相似、批批相似”，使得每一批次制品与准绳图谱的肖似度均正在95%以上，到达了超高的质地限度。

　　正在渠道方面，葵花药业也早早完成遮盖，通过等第病院、下层医疗、零售药店及电商四线发力，连结护肝片正在同类竞品中的绝对领先名望。

　　目下，邦民肝矫健认识仍有待提拔，正在此布景下，葵花药业提倡寰宇性公益营谋“共筑护肝长城”，通过样式众样的线上及线下公益科普营谋，增强中晚年慢病群体“常吃药，要护肝”的理念以及对肝矫健早干涉的认知，夯实健康肝矫健教诲编制。

　　据先容，2024年，“共筑护肝长城”公益举措将走进寰宇22个省市，以“三个举措、一个平台”(即葵花护肝大课堂、寰宇义诊公益营谋、抖音全民职业“葵花共筑护肝长城”和葵花护肝大课堂自媒体科普矩阵平台)为主线，修筑科学惠民的护肝科普道程，并联动寰宇上千家连锁药店加入此中，的确触达实实正在正在有保肝护肝需求的人群。

　　据中邦音讯网征引数据显示，仅2020年，网罗慢性肝炎、脂肪肝和肝硬化正在内的中邦慢性肝病患者人数就超越4.47亿。除此除外尊龙官方网站首页，因永远服药酿成药物性肝毁伤的患者也不正在少数。依照总病院第五医学核心颁布的相干数据，药物性肝毁伤住院患者人数呈逐年上升趋向，此中有8%-25%的患者起色为慢性药物性肝毁伤。

　　悠长来看，葵花护肝片商场前景宽敞。葵花药业2023年8月正在经受机构调研时也曾夸大，跟着保肝护肝产物需求量增添，以及公司正在保肝护肝商场的有利比赛名望，护肝片正在初次冲破10亿发售额后再有进一步提拔的空间。同年，公司护肝片竣事香港注册申报，这意味着葵花护肝片已顺遂掀开境外商场。

　　连续以还，儿童药都是葵花药业的主赛道之一，也是其第一主题机谋。旗下儿药品牌“小葵花”更是家喻户晓，一句“小葵花妈妈讲堂开课了”培育了众数家庭的联合追忆。

　　2023年年报显示，目前，“小葵花”儿童药上市产物超60个，此中发售额超万万种类近30个，产物构造根基完成儿童呼吸编制、胃肠消化编制、免疫补益编制等常睹病、常用药周围的遮盖。此中，公司主打产物赤子肺热咳喘口服液/颗粒、赤子柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、赤子氨酚黄那敏颗粒/片、赤子氨酚烷胺颗粒等流量产物为儿童、妈妈群体中的明星产物。

　　能够看到，葵花药业近几年来连续正在儿药周围接续加码。2021年，葵花药业以MAH(药品上市许可儿)形式并购获取6个儿童用药种类，并通过贸易拓展形式博得印度瑞迪制药两款儿童罕睹病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊邦内署理权。2022年，葵花药业又发布拟出资5400万元投资设立全资子公司北京葵花医药商讨有限负担公司，后者戮力于邦外里优质儿童制剂工夫引入、儿童仿制制剂研发、公司儿童用药周围现有种类和工夫的提档升级。

　　而从另一角度，葵花药业的抉择也是顺势而为。家喻户晓，因为相对成人药而言，儿童药研发本钱更高、研举事度更大、临床危急也更高，邦内儿童用药永远处于“缺医少药”的逆境。为此，相干部分近年来颁布了众项儿童药相干计谋，从审评审批、商场准入到临床操纵，鼎力煽动儿童药品的发扬。

　　华通证券邦际颁布的研报指出，跟着邦度、社会对儿童用药越来越侧重，正在一系列利好计谋接续促进下，另日儿童用药商场将会连结杰出发扬态势。依照药智网数据，2015-2020年，我邦儿童用药商场范畴从591亿元拉长至948亿元，年均复合拉长率为9.9%，且要紧聚合正在OTC零售商场(抗生素类、伤风发烧类、胃肠道类和养分类)。

　　另据米内网颁布的最新数据，2023年上半年，正在中邦都邑公立病院、县级公立病院、都邑社区核心及州里卫生院终端，中成药儿科用药的商场范畴超越52亿元，是近十年来同期的最高值。2023年上半年，其拉长率达10.36%，儿药中成药商场潜力接续发生。

　　OTC(非处方药)具有同“消费品”相像的特色，如受众渊博、采办利便等。举动老牌OTC企业，葵花药业深切地洞悉到完成终端客户的有用触达才是主题。

　　品牌力是葵花药业完成这一点的上风之一。“尽量新OTC品牌层见迭出，但往往无法永远吞噬消费者心智，而老牌OTC品牌企业仰赖其不变的品德和永远以还堆集的品牌相信，接续浮现出巩固的商场上风。”葵花药业正在年报中指出。

　　目前，葵花药业的两大主品牌网罗“葵花”与“小葵花”，不同对应成人和儿童医药。基于最新Asiabrand品牌评判法评判的品牌代价，目前“葵花”品牌代价已到达184.32亿元，“小葵花”品牌代价到达144.84亿元。

　　必然水平上，“葵花”与“小葵花”两大品牌正在出道时就已是巅峰，但葵花药业却并未因而止步不前。近年来，葵花药业从筹划计谋到营销形式、发售渠道均做了全方面的改变，公司品牌也进入新一轮拉长阶段。

　　2023年年报显示，葵花药业以计谋先行、形式取胜，从“营销驱动”向“营销和产物双驱动”转动。全部来看，众年来，葵花药业通过并购、自助研发、配合引入等体例，接续完竣产物构造，优化产物管线，足够种类资源储藏。

　　正在营销方面，葵花药业也正在测验少少更别致有用的体例。2022年，葵花药业借助“硬广投放”、“卫视赞助”、“主题IP运营逐一小葵花妈妈讲堂”、“重心疾病日散布科普”、“口碑撒播”等主题项目打制，举行“小葵花”、“葵花”主品牌撒播，完成了众个黄金单品的代价落地。

　　2023年，葵花药业加强护肝大课堂、小葵花妈妈讲堂等企业IP打制，通过学问及实质撒播样式，构修自媒体矩阵，拉升终端客户与用户的数目，抬高客户与品牌的粘性，举行学术科普。其它，公司索求并奉行了直播、电商等众元营销样式，以完竣各种产物的营销道途。

　　其它，2023年年报还指出J9旗舰厅，目前，公司组修了雄伟、有比赛力的营销军队，成立了深度遮盖寰宇的营销搜集。全部来看，葵花药业具有近30个职业部级发售单位，正在寰宇成立了近400支省级发售团队。“依托自控营销搜集，公司有才智急速完成产物的寰宇性遮盖。”葵花药业夸大。

　　智研筹商颁布的《2023年品牌中药行业发扬计谋、财富链全景、比赛格式及另日前景判辨》申诉中也曾提到凯发一触即发，跟着消费升级和矫健认识提拔，人们对品牌中药的消费属性更强、经受水平更高，患者的自我驱动力也会更强，品牌中药正在中药财富商场的比赛力进一步露出。